안녕하세요.

온라인 사업을 하고 있습니다만, 사실 엄밀히 말하면 IT 는 아니죠.

IT 기반의 유통이니까 전 크게 유통으로 제 업을 보고 있습니다.

물론 IT 기반이기 때문에 IT 엔지니어링이나 기술까지는 모르더라도 (전 개발자 출신이긴 합니다) IT 트렌드는 계속 공부하고 노력해야겠지만요.



최근 2~3년 사이 해외 직구가 참 많이 화제입니다.

사실 저도 직구를 계속 해오고 있었구요.


다만 저는 싸게 사려고 직구하는것 보다는, 국내에서 안팔아서 어쩔 수 없이 직구를 했었는데

요즘은 저도 국내에서 파는것들도 직구를 하게 되고 그러네요.

직구가 이제 좀 익숙해졌나봅니다.




저도 유통업을 하는 사람으로서, 직구에 대해 몇가지 그냥 적어볼까 합니다.

딱히 어떤 의도를 갖거나, 누굴 실드치려거나 뭐 그런 의도는 전혀 아니구요.

과거 경험에서 나온 글을 그냥 한번 두드려 보는 겁니다.


읽으시는 분들은 그냥 그런가보다 정도로 이해하시고, 궁금하신게 있거나 다른 의견 있으시면 댓글 주시면 되겠습니다.





제가 지금은 화장품 업종에 종사하고 있습니다만

과거 7년 (2003년 ~ 2010년) 에는 의류 업종에 종사했습니다.


제가 수입했던 브랜드들은 Nike, Adidas, Northface, Polo Ralph Lauren, GAP, Dickies, Levi's, ZooYork, Calvin Klein 기타 등등등

상당히 많은 브랜드를 수입했었는데요.


가장 규모가 컸던 브랜드는 Nike 와 Northface 였던 것 같습니다.

North 같은 경우는 Qty (수량) 보다는 장당 가격이 높기 때문에 Amount (수입총액) 가 좀 컷던 것 같고

Qty 와 Amount 를 모두 충족했던 브랜드는 Nike 였던 것 같습니다.




직구를 기준으로 한번 간단하게 설명을 해보죠.


Nike ABC Padding 이 있다고 가정해 보겠습니다.



Nike ABC Padding 은 3분기, 즉 Autumn 시즌 제품이라고 가정합시다. (보통 위에 언급했던 브랜드들은 일년은 4시즌 혹은 2시즌으로 나눕니다)

그럼 이 제품을 주문하려면 Spring 시즌에 주문해야하죠. Autumn 시즌에 주문하면 절대로 제품을 받을 수가 없습니다.

Spring 시즌에 Catalog 만 보고 제품들을 주문해야 합니다.

주문은 물론 Nike 본사에 하는건 아닙니다.


나이키 본사와 계약된 Authorized Dealer 에게 주문을 넣는거죠.

Authorized Dealer 라는게 쉽게 말하면 대리점입니다. 미국 대리점 사장과 다이렉트로 계약을 하는거죠.

우리나라도 대리점을 1개가 아닌 5~10개씩 가지고 있는 분들이 있고

미국에도 그런 사람들이 있습니다.



그런 사람들은 꽤 많은 물량을 본사에 주문하기 때문에 저희 같은 업체와 계약해서 그 딜러들은 따로 수출을 하는거죠.

뭐 구조는 단순하게 설명했지만, 이런 과정에서 좀 더 복잡해 지기도 합니다.






여튼 Nike ABC Padding 은 $100 입니다. 이건 Retail Price 죠, 소매가격입니다. 여기서 소비자들은 소비세를 추가로 납부하고 구매를 하게 되죠.

소비세는 주마다 다른데 대충 7% 잡죠. 그럼 미국 소비자들은 $107 에 해당 패딩을 구매할 수 있습니다.

배송료가 무료일지 아닐지는 모르지만 말이죠.




자 그럼 한국에서 저 패딩은 어떤 가격에 구매할 수 있을까요?

먼저 모든 wholesale price (미국내 딜러들이 본사로 부터 받는 가격) 은 Retail Price 의 Half 입니다.

$50 으로 출고가 되는거죠.



미국내 딜러가 $50 에 받았습니다. 한국으로 수출할때 얼마를 받을까요? 당연히 $50 에는 안줍니다.

본인도 뭐가 남아야 수출하는게 의미가 있잖아요. 그쪽에서는 수출도 나름 Risk 인데 말이죠.



딜러마다 다르긴 한데 보통 15% 마진을 봅니다.

그럼 $50 * 1.15 = $57.5 가 됐네요.



이제 이 제품들을 트럭에 싣고 공항으로 보내야 됩니다. 물론 배로 보내면 물류비가 좀 더 싸겠습니다만, 너무 오래 걸리죠.

공항까지 가는 비용이 있겠죠? 이런것들은 그냥 Inland Charge 라고 합니다.

내륙 운송료? 뭐 그런 개념이죠.

일괄적으로 계산하기 어려우나 패딩은 대충 1벌에 $1 정도 계산합니다. 반팔 티셔츠 같은 경우는 3~4벌에 $1 정도 계산하면 될 거구요.



자 그럼 $58.5 가 됐습니다.



공항에 선적하고 한국으로 들어옵니다.

한국에서 이제 정식으로 통관을 해야 합니다.


$58.5 에 한국으로 오는 항공료까지 붙인 금액을 포함해서 모든 관부가세가 매겨집니다.

대충 그냥 퉁쳐서 $59 라고 하죠.


$59 * 1.13 (관세 13%) * 1.1 (부가세 10%) = $73.337 이 됩니다.

의류는 관세 13%, 관세를 더한 금액에 부가세 10% 를 또 냅니다.


한미 FTA 아니냐? 라고 말씀하시는데

미국에서 수입하는 브랜드들의 원산지가 USA 인 경우는 5% 나 되려나요? 1% 도 안될 것 같습니다.



거의 대부분 China, Indonesia, Cambodia, Vietnam, Philippines 뭐 그런 나라들이죠.

의류 업계를 떠난지 4년이 지나 요즘은 생산지가 어딘지 모르겠네요.

여튼 Nike 는 미국 브랜드지만, 생산지가 USA 가 아니기 때문에 FTA 혜택을 받을 수가 없습니다.





결론적으로 $100 짜리가 $73.377 에 통관이 되었습니다.

이외에도 각종 Charge 류가 붙습니다.

창고비라던가, 관세사 비용, 공항에서 물류창고까지 이동 비용 등등

그럼 아마 최소 못되도 $75 은 될겁니다.






아주 심플하게 $1 = 1000원이라고 가정해보죠.

$100 이면 10만원입니다.

$75 이면 75,000원이죠.




미국 Nike 공식 홈페이지에서 $100 에 나와있는 ABC 패딩을 $75 에 수입했으면 수입업자는 얼마에 팔아야 할까요?


매장에서 판매한다고 하면 매장 월세, 매장 직원, 판매하고 나면 또 부가세, 일년에 한번 내는 소득세 (법인이면 법인세) 까지 고려를 해야 하면

얼마 마진을 볼 수 있을까요?


온라인에서 판매한다고 하면 광고비, 직원, 카드 수수료, 오픈마켓이나 소셜커머스라면 판매 플랫폼 수수료, 부가세, 소득세까지 고려를 해야 하면 얼마 마진을 볼 수 있을까요?






결론적으로 최소한 운영하려면 12~13만원에 판매하게 됩니다. 보통 수입 제품은 더블 (원가의 2배) 을 친다는건 거의 불가능합니다.

명품들은 가능할런지 모르겠습니다만 일반적인 위에서 나열한 브랜드들은 거의 불가능합니다.





12~13만원에 판매하면 고객들은 또 그런 얘기를 하게 되죠.

"야 이 XX 들아, 미국 공홈에서 $100 에 파는걸 왜 12~13만원에 팔고 있냐? 사기꾼 놈들아"

물론 이런 말을 하는 고객들의 빈도는 뭐 그때 그때 다르긴 합니다.

그리고 미국에 Retail Price 에는 세금이 미포함인데, 우리 Retail Price 에는 세금이 포함이죠.





근데 그 상황에서 미국 공식 홈페이지, 혹은 미국에서 Nike 를 납품받아 파는 쇼핑몰이 엄청 많겠죠?

그쪽에서 10% 혹은 20% 라도 세일하면?

가격은 절대 안맞게 되죠.




거기다가 국내 구매대행 업체들도 저 제품을 판매하게 됩니다.

예전엔 $150 이전까지 무관세였죠? 지금은 $200 로 상향된걸로 압니다.

구매대행에서 안내는 가격에는 세금이 포함되어 있지 않기 때문에 구매대행과도 힘겨운 경쟁을 해야하죠.





이런 상황에서 혹시 Dealer 와 다이렉트가 아닌 중간에 Agent 라고 끼어 있게 된다면?

최소 10% 의 수수료는 더주고 거래해야 되죠. 그럼 $75 에 들어오지도 못합니다. $80 이 넘을 껄요.


$50 * 1.15 (딜러 수수료 15%) * 1.1 (에이전트 수수료 10%) * 1.13 (관세 13%) * 1.1 (부가세 10%) = $78 이 넘어가 버리니

여기에 위에서 말한 Inland Charge 나 항공료 및 각종 Charge 들을 합치면 $80 이 무조건 넘게 되죠.




마지막으로 그나마 환율 1000원으로 잡은건데, 환율 1100원 ~1200원이면 더 답없죠.

예전에 2008년때 기억나네요.

Retail Price 가 $95 인 패딩을 환율 1580원인가? 수입했더니 원가가 9만원인가 10만원 나오더라구요.

참 이걸 얼마나 팔아야 될지 난감했던 기억이 납니다.





결론적으로 국내 유통에 문제가 많은건 사실입니다.

백화점의 영업 행태도 문제가 많고, 유통 구조도 복잡하죠.


그나마 병행 수입이 합법화 되고, 온라인 쇼핑이 점점 커지기 시작하면서 유통의 거품이 조금씩 걷히기 시작한다고 보는데요.



결론적으로 소비자가 진정으로 혜택을 보려면

유통 구조 간소화 + 세금이 없어져야 합니다.

물론 그렇다고 해서 유통업체들이 그만큼 가격을 다운시킬지는 미지수이긴 합니다 크크크.


그러지 않는다면 직구는 막을 수가 없으니까요.

위에서 말한대로 직구와 수입은 경쟁 자체가 불가능하거든요.

백화점이나 홈쇼핑 수수료가 평균 40% 인데 수입품은 이 마진을 주고 장사를 할 수가 없으니까요.




여튼 직구는 해마다 계속 커질겁니다. 커질 수 밖에 없을거구요.

이에 대비하여 유통 업체들은 뭘 해야 할지, 머리가 많이 아플겁니다.



어쨌든 직구가 나쁜건 아니지만 직구 시장에 쏟아붓는 돈은 고스란히 모두 외국으로 빠져나가는 돈이지 국내에 풀리는 돈이 아니니 말이죠.

안그래도 경기가 안좋은데 외국으로 돈이 더 나가니 국내 경기는 더더욱 안좋아질 수 밖에 없겠죠.



저는 개인적으로 이런 상황이 개선될거라 생각하지 않습니다.

직구를 하는 사람들은 계속 직구를 하고, 직구를 안하는 사람들을 대상으로 해서 그냥 저냥 영업하면서 버텨 나가겠죠.



그리고 대형 브랜드들은 국가별, 대륙별로 제품을 차별화 해서 직구가 큰 의미없게 대응을 할 수가 있을것이고

중소형 브랜드들은 한국에서 철수하거나 망하거나 뭐 그렇게 되지 않을까 싶습니다.



여튼 특별히 의도가 있는 글이라 주제도 없습니다.

그냥 직구 관련해서 유통업체들은 또 이런 어려움이 있더라 정도의 글입니다.


물론 폭리를 취하는 유통업체들도 많을겁니다.

호구 하나만 걸려라~ 이런 마인드로 말이죠.



여튼 잡글 마칩니다.

감사합니다.